2月7日，以“一起向未來再創(chuàng)新輝煌”為主題的2022年河北衡水老白干營銷有限公司動員大會順利召開。 會上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛提出“二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)輝煌”理念，為2022年企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，指明了方向。

　　A、以2021的成績?yōu)榛A(chǔ)，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的2022!

　　王占剛承認，白酒頭部企業(yè)近幾年呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，全國性名酒的增長和布局對衡水老白干的發(fā)展形成擠壓態(tài)勢。

　　但是，衡水老白干頂住了壓力。

　　據(jù)衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理賀延昭介紹，公司銷售業(yè)績和市場運營質(zhì)量保持穩(wěn)定，基本完成了2021年的既定目標任務(wù)。

　　另值得一提的是，王占剛明確指出，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢，也給衡水老白干帶來了新機遇。

　　未來，衡水老白干要根據(jù)白酒行業(yè)的變化和消費者需求的變化進行企業(yè)的變革。

　　2021年，衡水老白干實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道體系建設(shè)、會員體系建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)與應(yīng)用方面，取得了較好成績。

　　2022年，衡水老白干將在2021年已經(jīng)取得的成績之上，進一步穩(wěn)定戰(zhàn)略思想，優(yōu)化運營管理思路，不斷提升品牌的核心競爭力。

　　為此，王占剛提出2022年三項重點工作。

　　1.在市場上要夯實河北，提出“二次創(chuàng)業(yè)”的管理創(chuàng)新理念!提升終端盈利水平、加強市場建設(shè)、強化品牌建設(shè)、持續(xù)推進營銷體制改革。

　　2.平衡預(yù)算管理，建立健全各市場預(yù)算體系，針對消費者溝通、用戶教育、渠道建設(shè)的開支進行精細化、平衡化管理。

　　3.人才體系建設(shè)，人才是企業(yè)發(fā)展的核心動力，要強化年輕梯隊建設(shè)，做好人才的綜合評判標準，做到人盡其才，物盡其用;建設(shè)衡水老白干商學院，系統(tǒng)化的為人才打造、人才晉升打好基礎(chǔ)。

　　賀延昭則表示，2022年，衡水老白干保持整體十四五規(guī)劃目標不變，整體營銷工作思路按“13343”推進。

　　即：以十四五戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略規(guī)劃為一個主線，開展“品質(zhì)、產(chǎn)品、品牌”三品工程，實現(xiàn)“產(chǎn)品、資源、渠道”的三個聚焦，落地“價格、渠道、消費者運營、顧客價值、”四大戰(zhàn)役，配襯“運營、激勵、優(yōu)商計劃”三大保障。

　　B、龍爭虎斗的2022“河北王”仍有機會!

　　2021年10月27日，河北衡水老白干發(fā)布《2021年第三季度報告》顯示，2021年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入27.69億元，同比提升10.9%;歸屬于上市公司股東的凈*為2.49億元，同比提升7.05%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為11.03億元，同比提升127.91%。

　　其中，第三季度單季老白干酒實現(xiàn)營業(yè)收入11.18億元，同比提升11.34%;歸屬于上市公司股東的凈*為1.25億元，同比提升8%。

　　從銷售區(qū)域情況來看，衡水老白干的主要銷售區(qū)域雖仍以河北省為主，高達17.25億元。

　　但其在省外市場的銷售收入也有明顯提升，山東、安徽、湖南以及其他分別實現(xiàn)：9289.54萬元、2.43億元、3.16億元以及1.56億元，同比提升3.66%、9.58%、12.43%以及6.15%。

　　進入2022年，國內(nèi)白酒市場的存量競爭、品牌競爭、流量競爭將更加激烈，全國一線名酒對各區(qū)域市場的下沉也將加強。

　　“河北王”衡水老白干此時提出“二次創(chuàng)業(yè)”，能否為自己爭取到新的機會?

　　對此，業(yè)內(nèi)專家認為，從已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)資料來看，衡水老白干在2021年實現(xiàn)了業(yè)績提升，也做到了省外市場的擴展。

　　另外，從市場方面反饋的信息顯示，衡水老白干旗下品牌向中高端轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了一定的成績，獲得了環(huán)京地區(qū)消費者的認可。

　　由此來看，即便2022年又是“龍爭虎斗”的一年，作為“河北王”的衡水老白干也有機會站上“新臺階”，向全國化、高端化邁出“新的一步”。